営業マネージャー研修【会場開催・2日】

コース紹介

コース概要

営業マネジャーの仕事は多岐にわたるため、その全体像をしっかりと認識する必要があります。本プログラムでは、営業マネジメント全体に焦点を当て、体系的にわかりやすく提示。営業マネジメントの原則・コツの習得にフォーカスしながら、強いチームづくりを通じて高い業績を上げ続けるマネジャーの育成を目指します。営業マネジャーの心構え、および営業マネジメント行動の基本「Plan-Do-See」を効果的に回していくためのポイントを中心に進めます。

【プログラムの特長】
１．営業マネジャーに特化した体系的なプログラム。
「売れる営業担当の……」「できる営業がやっている……」など、数ある営業担当向けの研修とは異なり、営業マネジャーに特化し、営業部門のマネジメント全体に焦点を当てて、体系的にわかりやすく提示します。

２．身近なケースを題材にしたグループ討議で「気づき」を促進。
営業マネジャーが担う仕事ごとに学習セッションを区切り、テンポよく進めていきます。テキストを用いた一方的な講義ではなく、エクササイズやケーススタディを活用し、自分で考え、グループで討議することで「気づき」を促進します。題材は新任営業マネジャーが営業チームに多く見られる課題と向き合う設定など、受講者にとって身近な問題として取り組めます。

３．担当からマネジャーへの意識転換を後押し。
営業担当から営業マネジャーになる場合、営業担当としての意識から転換できず、経験則に沿ったマネジメントを行ってしまいがちです。マネジャーとしてチームで成果を出せるようになるために、本プログラムでは、最初にこの問題を取り上げ、営業マネジャーとしての意識転換を促します。

４．受講生同士の交流で学びが深化。
日頃、他のマネジャーに疑問や不安を相談したり、マネジャー同士でノウハウを共有したりといった機会が少ない営業マネジャーにとって、他社の営業マネジャーとのディスカッションは、自身の営業マネジメントのあり方を見直す機会にもなります。特に、新任マネジャーにとっては、今後の営業マネジメントの糧となる考え方やツールを得る貴重な機会となります。

担当講師が変更となる場合がございますのでご了承ください。

＜受講対象者＞
特定の営業領域の目標達成をミッションとし、部下数名～１０名程度の管理業務を任されている営業マネジャー全般
※なお、本研修のコンテンツは下記のような営業組織に所属している営業マネジャーを想定して開発しています。
　－法人企業を主の営業対象とする組織
　－組織営業を志向している組織

プログラム

形式

• 講義
• 個人ワーク
• グループワーク
• 実践演習
• ロールプレイ

1. 1日目

   オリエンテーション
   
   Session1 営業マネジメントの基礎
   ・営業マネジャーの心構え
   ・ケーススタディ1
   ・解説
   ・チームビルディング
   ・ターニング・シーン
   ・解説
   ・エクササイズ
   ・解説
   
   Session2 営業戦略の立案と体制づくり
   ・解説（営業戦略とは）
   ・ケーススタディ2
   ・解説
   
   振り返り

2. 2日目

   １日目の振り返り
   
   Session2 営業戦略の立案と体制づくり（１日目の続き）
   ・解説
   ・ケーススタディ3
   ・解説
   
   Session3 プロセス管理とOJT
   ・解説
   ・エクササイズ
   ・解説
   ・ターニング・シーン
   ・解説
   
   振り返り
   
   Session4 レビュー＆アクション
   ・解説
   ・エクササイズ（アクションプラン立案）
   
   まとめ

日程

開催日程・お申し込み

受講者の声

講師紹介

高橋　常祝 （タカハシ　ツネノリ）

経歴

（株）リクルートマネジメントソリューションズ
研修トレーナー
大手旅行代理店に入社。支店で法人営業を担当。本社に異動後、グループリーダーとして法人営業施策や営業担当者の教育を担当。この経験がトレーナーとしてのベースに。一方で地域の活性化というテーマに興味を抱くようになり、通産省（当時）の外郭団体に転職し、中小企業振興事業に携わる。販路開拓課長、情報企画課長、指導課長を歴任するが、指導課長として職員の人事評価システムをはじめとする人事制度構築や、人材開発関係の業務が中心となる。

得意な領域

営業力強化　　営業組織変革　　マネジメント強化

講師として大切にしていること

「馬を水辺へ引いていくことはできるが、馬に水を飲ませることはできない」
受講者においしい水であることに気づいてもらうこと、あるいはのどが渇いていたということに気づいてもらうためにサポートすることがトレーナーの役割。自らの意思で学び、モチベーションを高めてもらえる研修が目標。