ハリウッド流交渉術(206)

コース紹介

コース概要

本コースでは、ビジネス上の商談や取引条件のやりとりについて、より戦略的に「交渉」を進めるためのヒントを提供します。具体的な事例やケースをもとに、基本となるフレームワークの理解とあわせて、ディールブレイク（交渉決裂）に関する考え方を取り上げ、ビジネス上の商談で成果をあげるためのポイントについて考えます。
営業や商談に携わる営業チームの方はもちろん、会社の経営陣、リーダー層として、各部署の交渉戦略を強化したい方にも広くお薦めします。

また、実際の交渉・提案時におけるコミュニケーション（面談、電話、メール）等についての実践的なテクニックについても学んでいきます。

受講後には以下の状態を目指します。
●クライアントとの間で、効果的なコミュニケーション方法をとることができるようになり、商談がより実りの多いものになる
●交渉相手の関心・利益を引き出した上で、あなたの会社にとってより良いディール（取引条件）で合意するための交渉ステップが分かるようになる
● 「合意すべき取引条件」と「合意すべきではない取引条件」の線引きができるようになる
● 合意された取引条件について、担当者からの恣意的な報告に左右されずに、客観的に評価をすることができるようになる

担当講師が変更となる場合がございますのでご了承ください。

＜受講対象者＞
以下の方々に特にお勧めです。
1. 中堅社員（数年間、商談現場での経験を積んだ）
2. 経営幹部候補生
3. 経営マネジメント層

プログラム

日程

開催日程・お申し込み

受講者の声

講師紹介

岩崎　明彦 （イワサキ　アキヒコ）

経歴

パブリックマインド 代表
東京大学法学部 卒業。米系投資銀行にて企業のM&Aアドバイザリー業務に従事。独立系ファンドを経て、2008年にウォルト・ディズニー・ジャパン株式会社に入社。
ディズニー社日本法人取締役（2017年10月～2020年9月末）。著書に「『フラガール』を支えた映画ファンドのスゴい仕組み」（角川SSC新書）、その他共著。

得意な領域

事業開発、交渉戦略、ブランド戦略、ファンドレイジング・資金調達、NPO・ソーシャルセクターの経営支援

講師として大切にしていること

理論だけではなく、実践に落とし込む際の具体的なイメージや例示的な事例のご紹介を大切にしています。ビジネスセクターで20年以上働いてきた自らの経験や実践に基づき、できるだけ生のビジネスシーンに活用できる講座を心がけます。