賃貸仲介営業マネジメント２（業績向上マネジメント編）(279)

コース紹介

コース概要

1. 【KPIマネジメント】目標達成のシナリオを可視化する
目標（KGI）と行動（KPI）を論理的に結びつけ、メンバー全員が「今、何をすべきか」に迷わない状態を作ります。
KGI（重要目標達成指標）の定義: 最終的に目指すべきゴールを再定義します。
KPI（重要業績評価指標）の抽出: 成果に直結する「先行指標」を特定する方法を学びます。単なる結果の集計ではなく、コントロール可能な「行動」を指標化します。

賃貸仲介のKPIとなる反響・来店・成約・成約単価のケーススタディを行うことでより実践的なＫＰＩ設定を習得します。

2. 【PDCAの実践】「回し続ける」ための仕組み作り
ＫＰＩ設定が行えた上で、PDCAが止まる最大の原因は、P（計画）の後のD（実行）とC（確認）の接続の弱さにあります。本研修では、形骸化しない「高速PDCA」の運用術を伝授します。

P（Plan）:経験則や勘、曖昧な計画を排除し、Why（なぜ）、What（何を）、How（どのように）、When（いつまでに）で計画を策定
D（Do）: 実行時のボトルネックを特定し、行動を止めないための工夫を学びます。
C（Check）: KPIの進捗を可視化し、客観的な数値で事実を振り返る「モニタリング」の技術を習得します。
A（Act）: 単なる「反省」で終わらせず、GOODは再現性に、BADは再発防止へと繋げる

3. 【KPI × PDCA】自走するチームへの変革
数値管理（KPI）と行動管理（PDCA）を融合させることで、現場に「自走」の文化を根付かせます。
モニタリング会議の設計: 報告のための会議を、改善のための会議へと変える運営術を学びます。
データに基づく意思決定: 感情や勘に頼らず、事実に基づいて軌道修正を行うリーダーの姿勢を養います。

受講後には以下の状態を目指します。
●「何を追えば成果が出るか」という勝ち筋を明確にし、チームの意識を一点に集中させます。
●振り返りを習慣化し、組織としての学習スピードを飛躍的に向上させます。
● リーダーが細かく指示を出さずとも、メンバーが自ら数値を追い、改善策を提案する「自律型組織」を実現します。

＜受講対象者＞
受講対象者は、賃貸業に従事されている方のみとなります。

プログラム

形式

• 講義
• 個人ワーク
• グループワーク

日程

開催日程・お申し込み

しぼりこみ

開催月

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• 2026年 6月

場所

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• 東京

空き状況

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• 満席・キャンセル待ち
• 満席間近
• 空きあり

開催日	時間	場所	お申込み
2026年
6月1日（月）	14:00 ～ 17:00	港区 ＰＭＯ田町ＩＩ（３階） 名称 ＰＭＯ田町ＩＩ（３階） アクセス ＪＲ「田町駅」より徒歩５分／都営浅草線・三田線「三田駅」より徒歩３分 １階の操作パネルで「３階」ボタンを押し、開催フロアまで直接お越しください。 ※田町駅正面にある「ＰＭＯ田町」ビルとお間違えのないようにご注意ください 所在地 〒1080014 港区 芝４－１３－３ ＰＭＯ田町ＩＩ（３階） 0120878396	お申し込み
該当する日程がありません。

講師紹介

石橋　和也 （イシバシ　カズヤ）

経歴

株式会社リクルート　人組織支援プロジェクト
幼少期から野球に没頭、1994年リクルート入社後も野球部で活動しプロ野球選手を目指すも27歳で現役を引退。その後リクルートにて賃貸領域にて広告営業を担当。営業、クライアントサクセス部門を担当。2005年から管理職となり、2019年に管理職として通期表彰。
2024年10月に自らプロジェクト起案、人組織支援プロジェクト発足。賃貸業界の人・組織の課題を解決すべくセミナー・研修を年間50-60回実施。

得意な領域

賃貸領域を述べ23年担当し、賃貸業界に精通。賃貸事業社の経営層から新入社員まで、あらゆる階層の従業員向けの研修を行ってきました。
永らく従事したマネジメント職ではチームビルディング、人材育成でたくさんの失敗も経験しました。その上で具体的経験値としてのノウハウと体系的な理論を組み合わせて情報提供が出来ると思います。弊社内での新人育成プロジェクトも長く経験し、育成の体系化なども得意領域です。

講師として大切にしていること

賃貸業界で働きたい、働きたいという人を増やしたい。そのために賃貸業界の仕事の楽しさ、やりがいを創っていきたいと思っております。
受講して頂ける皆様との目線を大切にし、研修内でインプットしたことを考え、アウトプットして頂き、明日からの行動が少しでも進化出るように心がけております。