新人営業担当基礎研修【会場開催・2日】

コース紹介

コース概要

「人と話すのが苦手」「商談の方法がわからない」「営業は売り込むイメージがある」。多くの新人営業担当は不安を抱えながらも、OJT(職場内教育)を受けながら一人前の営業担当者を目指します。しかし、日が経つにつれ、新人たちの間に歴然とした成長の差が生じてくるのが一般的です。その原因は、営業担当としての「認識」と「基本行動」の差です。本研修では、「営業活動の目的」と「営業担当の役割」の正しい理解と、営業担当者に最低限必要なスキルの習得を目指します。新人に求められる「商談スキル」の中でも、最も重要なアプローチからニーズ把握までを重点的に学習し、自信を持ってこれから始まる「営業活動」に取り組めるよう、スキルアップを目指します。

【プログラムの特長】
１．実践的なエクササイズで正しい「営業活動の目的」と「営業担当の役割」を学習。
新人営業担当者の多くは、「営業」とは自社の商品・サービスを上手く説明し、お客様に売り込むことだと誤解しています。「営業」という仕事とその必要性についての基本を学び、「お客様本位の営業」をエクササイズを通じて理解していきます。

２．ロールプレイを繰り返し、営業現場で実践できるスキルを体得。
商談を円滑に進める会話の基本スキルや、お客様のニーズの背景や本音に迫るヒアリングのスキルを、繰り返しロールプレイを行い体得。視覚的に理解しやすいビデオなども活用し、効果的に商談スキルへの理解を促します。現場で活用できる実践的なスキルを得ることで、商談に対する苦手意識を軽減させることもできます。

３．不安や迷いを払拭し、一人前の営業担当へと成長。
想像やイメージ、先入観によって、あいまいだった「営業活動の目的」と「営業担当の役割」を明確にします。これにより「営業」の重要性とやりがいを認識し、不安や迷いを払拭。営業担当の基本行動とその意味の理解、スキルの習得で早期の独り立ちを実現します。

担当講師が変更となる場合がございますのでご了承ください。

＜受講対象者＞
新人・初級営業担当者、営業への配置転換者

プログラム

1. 1日目

   オリエンテーション
   
   営業活動を始める前に
   ・営業活動の目的
   ・営業担当の役割
   ・お客様本位の営業
   ・お客様の期待
   ・商談プロセス
   ・サインとスキル
   
   会話の基本
   ・質問のスキル
   ・共感のスキル
   ・エクササイズ
   
   商談の環境を作る
   ・ラポールのスキル
   ・動機づけのスキル
   ・エクササイズ
   
   ロールプレイ

2. 2日目

   ニーズを明らかにする
   ・GO-INのスキル
   ・エクササイズ
   
   ロールプレイ
   
   アクションプラン作成
   
   まとめ

日程

開催日程・お申し込み

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開催日	時間	場所	お申込み
2025年
4月15日（火） 〜 4月16日（水）	10:00 ～ 17:00	港区 ＰＭＯ田町ＩＩ（３階） 地図を見る 名称 ＰＭＯ田町ＩＩ（３階） アクセス ＪＲ「田町駅」より徒歩５分／都営浅草線・三田線「三田駅」より徒歩３分 １階の操作パネルで「３階」ボタンを押し、開催フロアまで直接お越しください。 ※田町駅正面にある「ＰＭＯ田町」ビルとお間違えのないようにご注意ください 所在地 〒1080014 港区 芝４－１３－３ ＰＭＯ田町ＩＩ（３階） 0120878396	お申し込み
11月19日（水） 〜 11月20日（木）	10:00 ～ 17:00	港区 ＰＭＯ田町ＩＩ（３階） 地図を見る 名称 ＰＭＯ田町ＩＩ（３階） アクセス ＪＲ「田町駅」より徒歩５分／都営浅草線・三田線「三田駅」より徒歩３分 １階の操作パネルで「３階」ボタンを押し、開催フロアまで直接お越しください。 ※田町駅正面にある「ＰＭＯ田町」ビルとお間違えのないようにご注意ください 所在地 〒1080014 港区 芝４－１３－３ ＰＭＯ田町ＩＩ（３階） 0120878396	お申し込み
該当する日程がありません。

※記載の時間は、初日の開始時間と最終日の終了時間となります。

受講者の声

講師紹介

森武　一樹 （モリタケ　カズキ）

経歴

（株）リクルートマネジメントソリューションズ
研修トレーナー
大手不動産会社にて、マンション販売の営業を経て、企画開発を経験。プロジェクトマネージャーとして、販売物件の企画、プロモーション計画、販売員の育成などを推進した後、現職。

得意な領域

自身の営業経験、営業マネジメント経験を活かした営業研修、営業マネジメント研修を得意としています。
ＢtoＣの長い経験から「接客」という観点を要求される領域も大切にしたいと思っています。

講師として大切にしていること

受講生が自分の持っているポテンシャルの高さに気付き、自分の可能性を発見することへのお手伝い。
現場に戻っても努力を積み重ねる状態を継続できる強い意志を持てる一個人になれることを支援できればと思っています。