賃貸仲介営業マネジメント１（マネジメント基礎編）(278)

コース紹介

コース概要

これまでプレイヤーとして実績をあげてこられたからこそ、店長や管理職として役割をお任せされていると思いますが、本研修ではそのプレイヤーと店長・管理職の役割の違いをご理解頂き、店長・管理職としての心得を「PM理論」を中心に習得して頂きます。

なぜ今PM理論なのか？
現代のビジネス現場では、成果への執着（パフォーマンス）と、チームの結束（メンテナンス）の両立がかつてないほど重要視されています。日本の社会心理学者、三隅二不二氏によって提唱されたPM理論は、「目標達成能力（P機能）」と「集団維持能力（M機能）」の2軸でリーダーシップを可視化する、極めて実践的かつ普遍的な理論です。本研修では、この古典的な名著の知恵を、賃貸業界の状況をふまえた現代版にアップデートし、「成果を出し続けるチームの鉄則」を伝授します。

●自身のリーダーシップスタイルの客観視
まずは、自分自身がどのタイプ（Pm、pM、pm、あるいは理想のPM）に該当するかを自己分析します。
P機能（Performance）： 計画立案、指示出し、成果へのこだわり
M機能（Maintenance）： 人間関係の配慮、チームの和、信頼構築
自らの「強み」と「欠如している視点」を明確にすることから、変革が始まります。

●ワークショップで具体的なアクションを議論
「厳しいだけの軍隊型（P型）」ではメンバーが疲弊し、「優しいだけサークル型（M型）」では組織は甘えに流れます。研修では、状況に応じた使い分けではなく、「両方の機能を最大化させるための具体的なアクション」をワークショップ形式で学びます。

受講後には以下の状態を目指します。
●店長・管理職の役割「PM理論」の理解
●自身のリーダーシップスタイルの理解
●ご自身に任せられている店長・管理職としての具体的な行動のワークショップを実施しワガゴトとしての落とし込み
●「背中で見せる」ではなく「対話で動かす」への進化

＜受講対象者＞
受講対象者は、賃貸業に従事されている方のみとなります。

プログラム

形式

• 講義

日程

開催日程・お申し込み

講師紹介

石橋　和也 （イシバシ　カズヤ）

経歴

株式会社リクルート　人組織支援プロジェクト
幼少期から野球に没頭、1994年リクルート入社後も野球部で活動しプロ野球選手を目指すも27歳で現役を引退。その後リクルートにて賃貸領域で広告営業を担当。営業、クライアントサクセス部門を担当。2005年から管理職となり、2019年に管理職として通期表彰。
2024年10月に自らプロジェクト起案、人組織支援プロジェクト発足。賃貸業界の人・組織の課題を解決すべくセミナー・研修を年間50-60回実施。

得意な領域

賃貸領域を述べ23年担当し、賃貸業界に精通。賃貸事業社の経営層から新入社員まで、あらゆる階層の従業員向けの研修を行ってきました。
永らく従事したマネジメント職ではチームビルディング、人材育成でたくさんの失敗も経験しました。その上で具体的経験値としてのノウハウと体系的な理論を組み合わせて情報提供が出来ると思います。弊社内での新人育成プロジェクトも長く経験し、育成の体系化なども得意領域です。

講師として大切にしていること

賃貸業界で働きたい、働き続けたい人を増やしたい。そのために賃貸業界の仕事の楽しさ、やりがいを創っていきたいと思っております。
受講して頂ける皆様との目線を大切にし、研修内でインプットしたことを考え、アウトプットして頂き、明日からの行動が少しでも進化出るように心がけております。